為什么社交電商都愛玩產地直采?

                                                                                  

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業績、口碑雙豐收,社交電商的升級王道。


大玩產地直采,拼購行業步入發展躍升年


隨著互聯網零售進入下半場,這兩年風生水起的“拼購模式”也逐漸邁入了新的發展階段。


如果說“拼購模式”得以成名有賴于一方面實現了商家的低成本引流,另一方面也讓消費者用較低的價格購買到心儀的商品,那么如今,“拼購模式”逐漸步入了提質、正名的向上拉升階段。可以說,2019年是拼購行業發展的躍升之年。


這其中的關鍵角色,便是商品供應鏈。深入源頭的產地直采,就是在這種背景下迅速躥紅。


蘇寧拼購的產地直采玩法是“包山包湖包海”,今年1月在湖北宣恩落地了第一個“拼基地”,現在升級成了拼拼農莊,年內建成500家;京東拼購3月專門針對生鮮產品推出“原產地直采”模式,生鮮貨品銷售總量如今超過了千萬斤;拼多多是在4月將“多多農園”首站落戶了云南保山,計劃未來5年內打造1000個。


其中蘇寧拼購的“拼基地”如今已經做出了成績。最近新華社、經濟日報等很多媒體更是把蘇寧拼購的“拼基地”模式剖析了一遍。新華社說這是“在為電商智能供應鏈管理提供寶貴經驗的同時,也振奮了零售市場的信心”。


直接扎根于鄉間的“拼基地”有兩大優勢:一蘇寧面對面與農戶合作,縮減了供應鏈路。對蘇寧來說節約了成本,對農戶來說增加了收入,一舉兩得;二城市消費者可以花更少的錢買到更好的商品、更好的服務,實現真正意義上的消費升級。


如此一來,蘇寧拼購高效整合了供應鏈體系,讓更多農戶和中小企業主直接通過拼購平臺擁抱一線市場,同時蘇寧拼購也反哺供應商,實現雙贏。所以可以說,“拼基地”的內核是打造一條極簡供應鏈,壓縮中間環節,降低成本,提升自身競爭力。


農戶、企業雙受益,分分鐘收獲好口碑


“通過‘拼基地’的建設,通過與農戶、原產地的直采,形成采購、配送、銷售閉環的供應鏈,助力中國老百姓的餐桌自由和餐桌升級,讓更多高端食材走進尋常百姓家。”用蘇寧拼購總經理張奎的話說,產地直采首先受益的是消費者。


除了消費者,農戶、企業也都能實實在在的受益。


蘇寧拼購第一個“拼基地”所在地湖北宣恩,是剛剛脫貧的國家級貧困縣,全縣5鎮4鄉,總人口36.2萬,脫貧前的貧困人口90356人。和貧困人口形成鮮明對比的,是豐富的物產資源,宣恩全縣特色農業產業基地達80萬畝。


湖北宣恩副縣長李家錦說,像他們這樣的山區縣,如何讓產品走出深山、如何實現銷量增長、如何應對人力成本壓力等都是擺在企業面前的難題。


蘇寧拼購建立宣恩黃豆“拼基地”后,當地企業湖北土家愛食品開發有限公司總經理侯令謙明顯感覺到了變化:“蘇寧拼購給我們山區山貨找到了渠道對接的方法,農戶的黃豆可以在土家愛加工成豆奶、豆皮、腐竹等一系列豆制產品,然后借助蘇寧拼購的平臺走出深山,觸達更多消費者。今年4月份,一天就能達到10萬單以上。”


加工繁榮,種植面積就會增大,經濟效益也會提升,從種植到加工到銷售也就形成了一個生態鏈。讓山區山貨走出去,形成整個工廠、整個基地的繁榮。


宣恩縣椒園鎮村民袁昌桃也切實感受到了生活的變化。“我家11畝地,過去只能種植煙葉,短期收入雖高,但土地板結嚴重,最多種3年,地就廢了。2018年以來,在蘇寧拼購與土家愛指導下,改為套種玉米和黃豆,與土家愛簽訂‘保底’收購合同,每斤收購價是2.6元,再有蘇寧拼購‘保底’銷售。這樣一來,我家的黃豆再不愁賣,也不用擔心賤賣了。”


一邊是在城市消費者端有好的銷量、有品質口碑,一邊是在農戶、加工企業、政府這端有擔當、有形象。所以對電商平臺來說,產地直采確實稱得上是一筆劃算的買賣。


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